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曼朗:獲客成本增加,信息流廣告如何在“存量市場”上突出重圍

曼朗網絡營銷 | 2019-01-29 | 分享至:

       網絡營銷已進入到下半場,用戶、流量基本已經搶占完成,后期主要是對已有用戶的再度維護與競爭,即“存量市場”的競爭,爭奪的是用戶的時間。新用戶的競爭越來越激烈,獲客成本也越來越高。2018年,今日頭條取消了OCPC即按點擊付費功能,采用OCPM方式按展現付費,增加了CPM(千次展現價格),使得獲客成本增加。

面對獲客成本逐漸增加的形勢,曼朗認為,品牌投放信息流可以從平臺、形式、內容和渠道四個方面入手,發揮流量的最大價值。

1、深耕主要信息流平臺

主流平臺的優勢在于產品更新快,可選擇的流量渠道較多,相比更換新平臺,深耕主流平臺成本較低且效果更好。如百度信息流擁有海量優質流量和數億級用戶群體的覆蓋,借助百度大數據、用戶需求定向和智能投放等技術,可以精準觸達潛在用戶,獲得有效流量。

在平臺選擇上,曼朗能夠覆蓋主流媒體并采用智能投放技術,通過大數據技術對各個投放渠道的目標受眾進行用戶畫像,更精準有效地影響目標受眾。

2、采用信息流廣告新形式

隨著智能手機的普及和移動互聯網的發展,人們逐漸適應了這種以觸控為主要交互手段的操作方式,信息流廣告不斷向移動端發展。企業要及時采用信息流廣告新形式,加強信息流廣告的互動性,短視頻、交互型著陸頁等都可以增加信息流廣告的效果。

在信息流廣告的形式上,曼朗采用小圖、大圖、開屏和視頻等多種廣告形式,豐富廣告形式,增強廣告對受眾的吸引力。

3、提供有趣有用的內容

除了平臺的選擇,信息流廣告本身更容易影響用戶對品牌的印象。信息流廣告的創意和著陸頁是影響轉化率的關鍵因素。創意要能夠吸引用戶的注意力并點擊,著陸頁要能夠解決用戶的問題,為用戶提供有價值的品牌信息。

在信息流廣告的內容上,曼朗制作創意圖片、文案適配廣告、投放創意,并監測投放效果以做出優化。

4、組合多元信息流渠道

拓寬推廣的渠道,組合多元信息流渠道。多種渠道組合能夠整合各平臺的優勢,還能緩解單一渠道流量價格上漲帶來成本問題。

在渠道選擇上,曼朗根據目標人群屬性和興趣等采取優質媒體渠道組合,實現精準投放,提高效果。

信息流廣告具有流量龐大、算法領先、形式豐富、定向精準等優勢,在品牌曝光和線上轉化上都有良好的效果,而且信息流廣告的展現形式是穿插在信息之中,用戶體驗更好。企業要深耕主要信息流平臺并采取優質的媒體渠道組合、嘗試多種廣告形式、提供有價值的內容,降低運營成本,才能克服逐漸增加的獲客成本,發揮流量的價值。


作為行業前列的線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理、數據監測與優化。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化、協調一致的營銷計劃。成立至今,已服務了超過1000家國內外各行業頭部客戶,涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化網絡運營的狀態,最終實現互聯網上的市場目標。


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